第二次分配：出品vs发行

片方分配的39元，我们称之为“片方净收入”。这39元接下来需要在出品和发行之间二次分配。

出品的核心是选片、投资和电影制作。成本主要是制作费。

发行的核心是媒体宣传以及院线对接。成本主要是宣发费。

出品和发行，是价值链的上游和下游，既缠绵又战斗，既相爱又相杀。

下面我们就沿着时间线，来看看出品和发行分钱模式的变迁。

第一阶段：佣金制

电影的回款顺序是院线-发行-出品，但花钱的顺序却是出品-发行-院线。

出品方不仅需要先掏钱制作，往往还需要承担宣发费。

发行方则是无本生意，赚的是按片方净收入提成的佣金。

在这个阶段，票房风险全部重压在出品方。哪里有重压，哪里就有突围。2012年，保底发行在中国破土而出。

第二阶段：保底制

什么叫保底发行？

我举个真实的案例——《疯狂外星人》。

2018年，港股上市公司“欢喜传媒”投资4亿元，出品了宁浩导演、黄渤主演的《疯狂外星人》。欢喜传媒为了分散票房风险，提前锁定收益，和王宝强旗下的乐开花签了一份保底发行协议。

1、乐开花保底的代价

乐开花支付欢喜传媒7亿元保底金，以确保电影票房不会低于28亿。同时，乐开花承担2亿元宣发费用。

2、乐开花保底的收获

乐开花成为电影发行方。票房不超过28亿部分，乐开花可分配=片方净收入-保底金7亿-宣发费2亿。总票房高于28亿部分，乐开花分配金额=超额票房部分的片方净收入×70%。

保底发行协议一签，欢喜传媒高枕无忧，因为不管最终票房多少，他都提前锁定利润3亿（保底金7亿—制作费4亿），并落袋为安。

最终《疯狂外星人》票房21.83亿。王宝强的乐开花亏了近5000万，可怜的宝强欲哭无泪，只能愿赌服输。

我做个总结，保底发行对出品方而言，是通过让渡超票房分成收益，提前获得一笔保底金，以降低电影上映后票房的风险。

而保底发行对发行方而言，则是赌票房大卖，提前支付出品方保证金，换取更高的票房分成收益。

贾玲的第一部电影《你好，李焕英》，出品方是北京文化，发行方是中国儒意和猫眼娱乐。

发行方承诺《你好，李焕英》票房不低于15亿的保底，而电影最终票房破50亿，让两个保底发行方赚得盆满钵满。

《热辣滚烫》被传保底发行30亿。是否属实还不得而知。

我们假设宣发费由发行方承担，姑且按8:2的比例，将片方净收入39元， 在出品方和发行方之间分配。

出品方可以分配约31元（39×80%），发行方可以分配约8元（39×20%）。

第三次分配 投资方VS制作方

出品方拿到的31元又要如何分配呢？

这次分配又涉及两个阵营，分别是投资方和制作方。

投资方是金主爸爸，制作方负责影片拍摄。

金主爸爸的主要职能是承担风险，所以在分配顺序上，是最后一位。

不仅如此，金主爸爸还需要提前垫付制作费。

我们先来看制作团队

热辣滚烫制作费网传约7000万，平摊到3000万张电影票里，每张电影票里有2.3元制作费。

宁浩导演的《红毯先生》，片酬2500万。鉴于贾玲只导了两部影片，尚不算资深，假设导演费2000万。除此之外，贾玲还是主演，假设片酬1500万。两项合计为3500万，平摊到每张电影票约为1.2元（片酬3500万/3000万张电影票）。

我们再来看投资方

热辣滚烫的出品方有8家，就是热辣滚烫的投资人。排行老大的是光线传媒，排名第5的是大碗娱乐。

大碗娱乐注册地在北京，成立于2016年，贾玲持股比为65%，热辣滚烫的编剧孙集斌持股15%。大碗娱乐是贾玲旗下唯一存续的公司。

通常出品方的牵头老大，投资份额会达到50%以上，剩余的份额由其他出品方分配。我们假设排在第5位的大碗娱乐，投资比例为5%。

大碗娱乐从100元电影票钱中，分配的金额为1.4元。计算过程：（出品方分配31元-制作费2.3元）×投资比例5%。

鉴于贾玲的持股比例为65%，由此计算，贾玲可分得0.9元。

结论：贾玲能分多少钱

最后，我们说下结论。

如果热辣滚烫票房是30亿，贾玲大约能分6300万。

如果每张电影票是100元，分给贾玲的是2.1元。

第一部分 导演费+主演片酬

金额约3500万，均摊至每张电影票，约1.2元。

第二部分 作为出品方（投资人）的收益

金额约3000万，均摊至每张电影票，约0.9元。

除此之外，贾玲应该还有第三块收益，热辣滚烫的演员张小斐、许君聪、卜钰、朱天福，都是大碗娱乐的签约艺人，因此每个人的片酬，大碗娱乐都会有收益，因为金额不高，就忽略不计了。

喂，《热辣滚烫》，你看了吗？如果没看，那就买张电影票吧，别忘了算算你为贾玲贡献了多少钱哈！！！

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【晶晶亮读后感】

通过李老师这篇文章，可以学习一下电影分账知识，只有先了解了一个行业的经营流程，各利益相关方的分配方法，才有可能搞清楚税的问题。

因为文中有些数字是估计的，肯定和实际结果是有偏差的，比如文章预计主演的片酬是1500万元，但也有网传是150万元，真假很难判断，主要看思路。

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来源：利威股权；晶晶亮的税月简评